馬飛，中國海洋大學(xué)2013級地球探測與信息技術(shù)專業(yè)碩士研究生。從高中開始，他先后四次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)擔(dān)任兩個公司的CEO。本科期間成立國鳴教育，已成為青島知名的高端家教機(jī)構(gòu)，聘任社會教師58人，大學(xué)生兼職教師256人，年營業(yè)額近200萬。碩士期間休學(xué)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦創(chuàng)游記線上眾創(chuàng)空間，協(xié)辦青島市BEST創(chuàng)業(yè)精英大賽，獲得100萬種子期投資，并聯(lián)合成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直投基金，申請青島首家線上眾創(chuàng)空間。

2015年榮獲青島市第一屆“十佳校園創(chuàng)客”榮譽(yù)稱號，2016年獲得山東省“泛海揚(yáng)帆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行動”項目資助。2017年，創(chuàng)游記與創(chuàng)踐慕課、海爾集團(tuán)、智慧樹網(wǎng)、智聯(lián)招聘等企業(yè)合作，建設(shè)線上線下一體化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社區(qū)，服務(wù)全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者38000余人，幫助800多個項目找到合伙人，對平臺入駐的120個項目進(jìn)行了重點孵化，帶動就業(yè)1800多人。平臺建設(shè)兩年已實現(xiàn)盈利。

賣教材、建校園購物平臺，卻接連碰壁

2009年6月，剛高考完的馬飛在填報志愿時犯了難，市面上很難找到一本對高校專業(yè)介紹詳盡的參考書。一個創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生了，“編寫一本有價值的高考報考參考書”。說干就干，幾個大一的學(xué)生課余時間泡網(wǎng)吧，兩個月的時間編寫了一本30多萬字的《報考三劍客》，印刷了3000冊，銷售時卻不理想。因為材料重點介紹了一本院校，而能考到一本的學(xué)生比例并不高，材料銷售慘淡。因為缺乏對市場的深入了解，產(chǎn)品與市場需求不匹配，首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

2010年，二年級的他做了一個校園購物平臺，銷售電子產(chǎn)品和學(xué)生日常用品，承諾“送貨上門”“當(dāng)天達(dá)”，商品價格也比超市便宜10%以上。平臺上線后頗受追捧，日訂單量高達(dá)100多單，每月盈利1萬余元。當(dāng)模式在海大得到驗證準(zhǔn)備推廣到其他高校時，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊卻出了問題。團(tuán)隊成員都是同學(xué)，在能力上沒有形成互補(bǔ)，對于是否創(chuàng)業(yè)沒有達(dá)成一致。項目運(yùn)行一年后，被迫停掉。

不再“盲創(chuàng)”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成了他的翻身仗

接連的創(chuàng)業(yè)失敗，讓馬飛開始懷疑大學(xué)生能不能創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機(jī)會，他擔(dān)任了學(xué)校創(chuàng)業(yè)課程的助理，開始接觸各類創(chuàng)業(yè)資源，參加各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)私董會等，創(chuàng)業(yè)似乎成了他的輔修專業(yè)。在潛心學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識和技能的同時，他也對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有了新的認(rèn)識。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能把創(chuàng)業(yè)成功作為目標(biāo)，要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種實踐、一種鍛煉，在校園低成本的創(chuàng)業(yè)實踐中不斷歷練提升，為以后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)或求職夯實素質(zhì)基礎(chǔ)”。

2012年，馬飛開始了第三次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過近半年的調(diào)研之后，創(chuàng)辦青島海之國鳴教育咨詢有限公司，依托高校優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源，提供性價比較高的家教定制服務(wù)。同時采用“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)略，在地處邊遠(yuǎn)的高校周邊及城鄉(xiāng)結(jié)合處低成本快速建立分校。國鳴教育憑借創(chuàng)新的教學(xué)理念和推廣方式很快打開市場。同時，公司拿出盈利的50%用來進(jìn)行教師培訓(xùn)和搭建教學(xué)體系，并且自建教學(xué)題庫，根據(jù)學(xué)生知識薄弱點個性化出題，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過四年的發(fā)展，國鳴教育已成為青島市知名的高端家教機(jī)構(gòu)。聘任社會教師58人，大學(xué)生兼職教師256人。累計輔導(dǎo)學(xué)生1853名，累計輔導(dǎo)成績提升率達(dá)到90%以上，家長滿意度95%以上，年營業(yè)額近200萬。

“反哺”創(chuàng)業(yè)者，為他們提供“錦囊妙計”

國鳴教育取得的成功并沒有讓馬飛止步不前，他非常清楚，教育市場是有天花板的，在低門檻的激烈競爭中沒有贏家。2015年，在創(chuàng)踐課程和國家的“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略下他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。在新的時代背景下會有更多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足比優(yōu)勢明顯的多，“創(chuàng)業(yè)想法驗證難、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建難、產(chǎn)品研發(fā)難、商業(yè)模式實踐難、社會資本對接難”，如何能幫到他們，馬飛在這幾年的親身實踐中已經(jīng)找到了答案。“做一個大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)線上社區(qū)，匯聚各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源”。在創(chuàng)踐慕課導(dǎo)師的引薦下，馬飛接觸了青島葳爾資本投資公司合伙人，他們對搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社區(qū)的想法非常感興趣，很快就敲定了項目的種子期投資。

獲得葳爾資本的投資后，馬飛開始招兵買馬。聘請有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和多年項目管理經(jīng)驗的劉盼龍擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)，邀請已經(jīng)在中建八局工作兩年的校友傅周盛擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，邀請技術(shù)大牛武斌擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。他們給公司起名為“創(chuàng)游記”，滲透的理念就是把創(chuàng)業(yè)看做是一個好玩又有意義的事兒，就像是玩一場游戲或者進(jìn)行一次游記，在這個過程中創(chuàng)業(yè)者通過不斷的斬妖打怪，提升自己的能力。創(chuàng)游記給創(chuàng)業(yè)者提供各種武器、錦囊，讓他們更好地享受創(chuàng)業(yè)的過程，規(guī)避創(chuàng)業(yè)中的一些“坑”。

2015年11月，經(jīng)過團(tuán)隊3個月的努力，創(chuàng)游記平臺1.0版本正式上線運(yùn)營，快速吸引海大30多個創(chuàng)業(yè)項目、500多名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者入駐。在這個過程中，通過與用戶的不斷交互，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，產(chǎn)品快速迭代。2016年1月，創(chuàng)游記平臺2.0版本上線，該版本加入了導(dǎo)師和投資人板塊，并引入了企業(yè)資源，很好地解決了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式實踐難和資本對接難的問題。

休學(xué)創(chuàng)業(yè)，打造大學(xué)生線上眾創(chuàng)空間

2016年3月，為了專心做好產(chǎn)品，馬飛選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)。同月，創(chuàng)游記3.0版上線，加入創(chuàng)業(yè)漏斗、高校項目管理、創(chuàng)業(yè)背書和生成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)檔案的功能，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)項目的數(shù)字化和智能化管理，并幫助大學(xué)生記錄其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程，生成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)檔案，方便其在找工作或再次創(chuàng)業(yè)時使用。

為了快速占領(lǐng)市場，在更大范圍內(nèi)驗證模式，創(chuàng)游記免費(fèi)為青島市人力資源和社會保障局組織的“BEST”創(chuàng)業(yè)精英大賽提供平臺支持，與青島市18所高校建立合作。青島市各高校的50名導(dǎo)師、138個創(chuàng)業(yè)項目、800多名大學(xué)生創(chuàng)客正式入駐創(chuàng)游記平臺。通過創(chuàng)游記的服務(wù)，50多個學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師成功簽約，并建立導(dǎo)師孵化關(guān)系，其中10個項目得到創(chuàng)游記重點孵化，并對接了投資機(jī)構(gòu)。通過與青島人社局的合作，創(chuàng)游記模式得到驗證。

2016年9月，創(chuàng)游記與中國最大的學(xué)分慕課網(wǎng)站智慧樹網(wǎng)合作，依托《創(chuàng)踐》慕課在全國140多所高校進(jìn)行全面推廣。截止2017年5月底，創(chuàng)游記平臺注冊全國高校活躍創(chuàng)客38000多人，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目500多個。為了吸引更多的大學(xué)生到創(chuàng)游記平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)游記開始在高校搭建線下創(chuàng)踐俱樂部，通過線上線下一體化服務(wù)，匯聚創(chuàng)業(yè)者需要的各類要素，讓創(chuàng)業(yè)學(xué)生抱團(tuán)發(fā)展，資源共享，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)生從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來，讓創(chuàng)業(yè)者更好地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐。通過線上線下共同推進(jìn)，提高中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化率和創(chuàng)業(yè)成功率。成功的模式經(jīng)驗先后被新華社、中國教育報、半島都市報和大眾日報等報道。

他山之石可以攻玉，通過對大量國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化模式的調(diào)研和學(xué)習(xí)，馬飛選擇參照美國YC（Y Combinator）創(chuàng)業(yè)模式打造一個國內(nèi)的大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，快速培訓(xùn)和篩選優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，同時也可以形成自己的孵化圈。2017年3月，創(chuàng)游記在青島人社局的指導(dǎo)下，與海爾集團(tuán)、智慧樹網(wǎng)、智聯(lián)招聘等公司合作，共同打造高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，并定在2017年7月在青島舉辦第一屆“海爾·創(chuàng)踐訓(xùn)練營”，目前已在全國各高校進(jìn)行項目征集。

>>他的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”

時代使命，讓創(chuàng)業(yè)成為一段人生經(jīng)歷

文／馬飛

離鄉(xiāng)求學(xué)的八年也是我創(chuàng)業(yè)實踐的八年。四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓我深深感到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不易，然而創(chuàng)業(yè)的收獲又是其他方式所不能替代的。在創(chuàng)游記組織的一個15000多名大學(xué)生參與的調(diào)查顯示，89%以上的大學(xué)生有過創(chuàng)業(yè)的想法，但是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐的不足6%，這其中還包含很多偽創(chuàng)業(yè)者。

希望通過自己的努力，讓更多的大學(xué)生能夠參與到創(chuàng)業(yè)實踐中，切實提升自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力。通過他們的服務(wù)，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不再孤單，不再迷茫，即使他們今后不會創(chuàng)業(yè)，也能夠?qū)W會在本職崗位上用創(chuàng)業(yè)精神經(jīng)營好自己的事業(yè)和人生。讓創(chuàng)業(yè)成為他們的一段人生經(jīng)歷。

（齊魯晚報·齊魯壹點記者 周國芳 通訊員 范粟）

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